00:00:09: Ich denke, dass dir nicht die nächste Idee fehlt.

00:00:11: Dir fehlt auch nicht noch mehr Talent!

00:00:14: Ja?

00:00:14: Dir fehlt doch nicht mehr Reichweite.

00:00:16: Was dir fehlt ist der Kreislauf.

00:00:20: Der Kreislauf – der Umsatzkreislauf ist eine Abfolge, die geschlossen werden muss bevor aus Arbeit Umsatz wird.

00:00:31: Das ist der entscheidende Unterschied warum die Musik von einigen Musikern gehört wird und voneinander nicht.

00:00:45: Hi und herzlich willkommen zum Podcast von Raketerei.

00:00:49: ich bin Imke Gründerin, Mentorin, Ideengeberin, Partnerin in Crime.

00:00:55: Ich unterstütze Musikerinnen dabei sich eine unabhängige selbstbestimmte und profitable Karriere in der Musikbranche aufzubauen!

00:01:04: Für mich geht es darum dass sich jede Musikerin die Karrierei erschafft, die zu ihrem ganz individuellen Lebensentwurf passt.

00:01:12: Daher beantworte ich meiner Podcast-Serie Zentrale Fragen zur Musikbranche Mache auf Mechanismen aufmerksam, die Sichtbarkeit und Wachstum fördern.

00:01:22: Ich entpauere Unvernetze.

00:01:25: Raketerai ist die Räuberleiter für Musikerin in die Musikbranche!

00:01:38: Ich möchte über ein Muster sprechen das ich bei Musikerinnen immer und immer wieder beobachte.

00:01:44: Und zwar mittlerweile so häufig beobachtet habe dass ich es sogar als diagnostisch bezeichnen würde.

00:01:49: Das Muster sieht wie folgt aus Du hast eine Idee und ich übertrag das jetzt einfach mal auf dich.

00:01:56: Dieses Muster, weil vielleicht sitzt dieses Muster auch in dir, vielleicht?

00:01:59: Vielleicht doch nicht!

00:02:00: Und wenn dann nimmt diese Podcast-Folge um zu erkennen und das Muster zudurchbrechen also... Das Muster sieht wie folgt aus.

00:02:06: Du hast ein Idee du machst daraus einen Angebot.

00:02:08: Also zum Beispiel ein Song, du willst eine EP veröffentlichen oder hast es Masterband schon in der Hand und ist auch schon durch die Pressung durch.

00:02:16: Vielleicht nur online Workshop.

00:02:17: Ein Online Gesangworkshop was auch immer.

00:02:19: ja da ist dieses Angebot.

00:02:21: Du stellst es online und dann wird es still, weil du hoffst.

00:02:28: Du wartest... Du guckst einfach was passiert!

00:02:34: Und weil da irgendwie nichts passiert oder zumindest nicht das passiert, was du dir erhofft hast, machst du etwas anderes?

00:02:42: Oder ist passiert etwas

00:02:43: anderes?!

00:02:45: Du hast die nächste Idee und aus dieser nächsten Idee entsteht wieder ein Angebot.

00:02:51: und auch dieses Angebot stellst du online und du wartest und dann wirst du wieder still.

00:02:57: Idee an Geburtsstille, Idee Angeburtstille.

00:03:01: Release nach Release, Projekt nach Projekt und irgendwann schaust du zurück und denkst, also irgendwie das mit meiner Musik, das trägt sich nicht und diese Branche ist auch total doof und shit!

00:03:16: Ich glaube ich muss meinen Brotstock, nein natürlich meinen Brottjob aufstocken.

00:03:23: An dieser Stelle sage ich in den Sessions mit den Musikerinnen sehr oft Dass du vielleicht glaubst, dass dir etwas fehlt.

00:03:31: Vielleicht glaubst du dein Musik ist noch nicht gut genug oder du bist noch nicht sichtbar genug?

00:03:36: Oder vielleicht denkst du auch das du deinen Genre falsch gewählt hast.

00:03:40: Ich sehe das vollkommen anders!

00:03:43: Ich denke, dass die nächste Idee fehlt.

00:03:46: Dir fehlt auch nicht noch mehr Talent.

00:03:48: Ja, dir fehlt doch nicht mehr Reichweite.

00:03:50: Was dir fehlt is der Kreislauf und genau darum geht es in dieser Podcastfolge.

00:03:55: Damit wir überhaupt darüber sprechen können Warum dieser Kreislauf nicht geschlossen ist, muss ich zuerst über ein Satz sprechen.

00:04:04: Der ... Ich würde sagen, ich behaupte das jetzt einfach mal.

00:04:08: Anekdotische Evidenz in jedem Kopf von KünstlerInnen oder von Menschen sitzt die Musik machen und der Satz lautet Wenn das was ich mache gut genug isst dann wird es sich verkaufen.

00:04:22: Dieser Satz kommt in unterschiedlichsten Facetten daher.

00:04:25: Manchmal höre ich ihn verkleidet in dem Satz Gute Musik setzt sich durch oder der Satz, na ja wenn meine Musik gut ist dann werden die Leute die schon finden.

00:04:36: Besonders perfide finde ich den Satz wenn er so um die Ecke kommt und zwar muss nur authentisch bleiben dann kommt der Rest von ganz allein.

00:04:46: also ich kann durchaus nachvollziehen warum dieser Satz so tief sitzt.

00:04:49: Er hat dieser Satze oder diese Sätze mit einem ganz bestimmten Künstler in dem Bild zu tun das und auch das behaupte ich jetzt einfach mal und seit Generationen verkauft wird.

00:04:59: Den Bild der Musikerin, die im Atelier brennt, ja?

00:05:03: Die nicht verkaufen muss weil naja Kunst strahlt hier irgendwie von selbst.

00:05:09: Aber ich möchte das an dieser Stelle sehr klar sagen Dieser Satz oder diese Sätze, die ich gerade genannt habe Ja wenn ich gut genug bin dann würde es sich schon verkaufen.

00:05:18: gute Musik setzt sich durch.

00:05:20: die Leute werden was schon finden.

00:05:22: Ich muss nur authentisch bleiben bla bla bla sind die teuersten Glaubenssätze in der Musikbranche.

00:05:31: Diese Sätze, diese Glauben-Sätze kosten Geld, kosten Zeit, kosten wertvolle Projekte.

00:05:39: und er kostet sie vor allem in diesem einen entscheidenden Moment, indem Sie aufhören weiter zu arbeiten weil Sie sich selbst erzählen das eigentlich Wichtige sei bereits getan.

00:05:47: Das Angebot steht ja.

00:05:48: jetzt muss nur noch die Welt merken dass es existiert Und genau da endet die Arbeit.

00:05:54: In Wirklichkeit aber fängt sie hier eigentlich erst an.

00:05:59: Und wenn ich sage, der Kreislauf fehlt, dann meine ich damit etwas ganz Konkretes – Der Umsatzkreislauf.

00:06:05: und das ist kein Mindset!

00:06:06: Es ist kein Gefühl und der Umsatz-Kreislauf hat vor allem nichts mit Zufall zu tun.

00:06:11: Der Umsatzkreislaufe ist eine Abfolge die geschlossen werden muss.

00:06:15: Ja?

00:06:15: Das ist das was ich meine, wenn ich von Kreislauf spreche dass dir der Kreislauf fehlt.

00:06:25: Bevor aus Arbeit Umsatz wird.

00:06:29: Und ich möchte dich jetzt in der Podcastfolge Schritt für Schritt durch die einzelnen Stationen, in diesem Kreislauf oder in diesem Umsatzkreislauf, die möchte ich dir vorstellen – da möchte ich dich gedankt nicht mal mit reinnehmen, dass du für dich überprüfen kannst wo du denn deinen Umsatzkreislauf eigentlich nicht schließt?

00:06:49: Das erste worüber wir sprechen müssen ist Du entwickelst ein Angebot.

00:06:53: Das beherrschen die meisten Musikerinnen, mit denen ich arbeite unfassbar gut.

00:06:57: Da sind Ideen, da ist Kreativität.

00:07:00: Da ist die Fähigkeit aus einem Gedanken ein Projekt zu formen.

00:07:05: Das ist aus meiner Perspektive auch nicht der Punkt an dem es klemmt und genau das ist wichtig zu verstehen – das Problem liegt nicht am Anfang!

00:07:14: Das Problem liegt an allem was danach kommt….

00:07:18: Zweitens, du zeigst deine Expertise und zwar strategisch.

00:07:21: Das ist der zweite Punkt in diesem Kreislauf, im Umsatzkreislauf.

00:07:26: Und jetzt pass sehr genau auf!

00:07:28: Denn hier liegt für mich in der gesamten Podcastfolge der wichtigste Abgrenzungspunkt.

00:07:33: Denn Expertise zeigen heißt nicht Sichtbarkeit.

00:07:37: Expertise zeigt auch nicht jede Woche etwas Posten.

00:07:42: Expertises zeigen heißt – und jetzt pass auf – Du kennst Deine Zielgruppe?

00:07:47: Du kennst ihre Customer-Journey und du weißt, welche Station der Journey.

00:07:53: Mit welchem Posting?

00:07:54: Mit welchen Content?

00:07:56: Mit dem Newsletter oder mit welchem Gespräch du gerade

00:08:00: bedienst?".

00:08:01: Und dieser Unterschied ist enorm!

00:08:03: Sichtbarkeit sagt ich muss hier genau an diesem Punkt gesehen werden.

00:08:08: Expertise sagt Ich weiß wo die Person gerade steht und ich zeige dir das ich sie verstanden habe.

00:08:14: Das ist ein ganz ganz wichtiger Unterschied.

00:08:16: Ja, Sichtbarkeit sagt.

00:08:19: Huhu hier ich muss gesehen werden und Expertise sagt und darum geht es!

00:08:23: Ich weiß wo diese Person und wenn wir bei dir über deine C-Gruppe sprechen dann reden wir über deine Fans.

00:08:30: du weißt wo sich deine Fans aufhalten und du verstehst zum Beispiel den Medienkonsum deiner Fans.

00:08:38: Und das ist übrigens auch einer der Gründe, warum sich so viele Musiker in irgendwann ausgebraut ausgebrand fühlen von dem vielen Posten und von den vielen Erstellen von Social Media Content.

00:08:49: Weil sie einfach mal ohne Struktur posten.

00:08:51: Sie posten nur ohne Wissen darüber wer da eigentlich auf der anderen Seite sitzt weil da einfach keinerlei oder aber zu wenig Auseinandersetzung mit der Zielgruppe stattgefunden hat.

00:09:04: Ohne Verständnis oder aber mit viel zu wenig Verständnissen dafür, dass es eine Customer Journey gibt.

00:09:10: Also eine Reise des Fans und was gepostet werden muss damit jede Station dieser Customer Journey inhaltlich bedient wird!

00:09:20: Und wenn du das einmal verstanden hast dann wird Posten- oder Kommunikation auch nicht mehr zum Marathon Dann wird es zum Handwerk.

00:09:30: Das heißt also wir haben jetzt beim Kreislauf die ersten beiden Station.

00:09:34: Du entwickelst ein Angebot und du zeigst Expertise, und zwar strategisch.

00:09:38: Jetzt kommt der dritte Punkt – und zwar der Punkt «Du sprichst dein Angebot aktiv aus».

00:09:43: Das klingt banal ist es aber überhaupt nicht!

00:09:46: Denn sehr viele MusikerInnen hoffen, dass ihr Angebot sich irgendwie rumsprecht.

00:09:51: Dass die Leute das schon irgendwie sehen werden.

00:09:53: Dass es reicht wenn das Angebot irgendwo auf einer Website steht oder im letzten Posting auf Instagram ganz unten im letzten Halbsatz noch mal so'n bisschen mit erwähnt wurde.

00:10:03: Ich kann dir sagen, das reicht nicht.

00:10:04: Verkaufen heißt aktiv aussprechen – wiederholt direkt und sehr konkret!

00:10:10: Nicht irgendwie verschwurbelt einmalig unkonkret.

00:10:16: Das ist nichts, dass einmalig passiert.

00:10:20: Also das Angebot auszusprechen, dass ist etwas, was regelmäßig in deiner Kommunikation vorkommen muss.

00:10:25: Nicht schrillen nicht aggressiv aber eben sehr klar, sehr wiederholend sehr konkret.

00:10:31: Wer seinen Angebot nicht ausspricht der verkauft es nicht.

00:10:34: so einfach ist das und leider auch so unbequem.

00:10:39: ich könnte hier ich merke gerade meinem Kopf wie links und rechts noch ganz viele Podcast Folgen aufgehen.

00:10:46: Überall bei diesen einzelnen Punkten des Umsatzkreislaufes kann man echt irgendwie nochmal in die Tiefe gehen und das irgendwie noch mal auseinander dröseln.

00:10:53: Ist übrigens auch etwas darüber, ich meine im Programm mit den Hünstlerinnen immer und immer wieder arbeite genau diesen Umsatzkreislauf zu schließen.

00:11:01: Lass uns über den vierten Punkt sprechen!

00:11:04: Du misst?

00:11:04: Du wertest aus?

00:11:06: Du iterierst?

00:11:07: Na, da ist es die Station, die fast meistens hinten runterfällt an der fast niemand bleibt... auch die unspektakulärste Station.

00:11:19: Denn hier geht es darum, Zahlen zu haben – Convergence, Beobachtung!

00:11:25: Erste konkrete Erfahrungswerte?

00:11:28: Einfach die Auswertung hat das funktioniert und was nicht funktioniert.

00:11:31: Wo sind die Menschen vielleicht in diesem gesamten Kaufprozess abgesprungen?

00:11:35: Was haben sie sich tatsächlich angeschaut?

00:11:38: Dann geht es daran, das Bestehende besser zu machen, nicht neu zu machen.

00:11:42: Es geht darum zu iterieren, besser zu.

00:11:45: Und genau an dieser Stelle brechen leider viele ab, weil sich die Iteration nicht wie Fortschritt anführt.

00:11:51: Weil es keine glänzende neue Idee ist.

00:11:54: Weil das nicht nach Aufbruch aussieht.

00:11:56: Oh, aufbruch ist toll!

00:11:57: Man schmetterlinge im Bauch und man ist ganz euphorisch.

00:12:00: Man möchte die ganze Nacht durcharbeiten.

00:12:03: Das so fühlt sich Aufbruchs an.

00:12:05: Iterations führt sich an... oh jetzt mache ich das nochmal.

00:12:10: Ich sage es ganz klar der eigentliche Unterschied zwischen Musikerin Die irgendwann von ihrer Arbeit leben können Musikerin, die ewig im Karussell stecken liegt nicht im Talent.

00:12:21: Es liegt nicht in der Idee!

00:12:24: Es liegt in der Fähigkeit, die vorhandenen Dinge ein zweites, ein drittes, ein viertes Mal anzufassen und jedes mal zu verbessern, jedes Mal zu optimieren.

00:12:33: ja?

00:12:33: Und das ist genau der Punkt, an dem der Kreislauf schließt.

00:12:39: Ich möchte diesen Kreislauch für dich an einem Beispiel greifbar machen weil ich weiß wie Abstragt dieser Kreislauf, dieser Umsatzkreislauf im ersten Moment klingt.

00:12:47: Lass uns mal dieses ganze Record Release-Thema nehmen!

00:12:51: Du arbeitest monatelang an einem Album oder einer EP oder einer Single?

00:12:57: Am Ende ist es egal die Arbeit ist die gleiche.

00:13:00: Es ist am Ende egal ob du mit Produzenten drei Tracks mixt und maß das fünf oder zehn.

00:13:06: so der Aufwand ist relativ gleich.

00:13:10: Und dann kommt der Tag an dem die IP das Album oder die Single veröffentlicht wird.

00:13:15: Und dann passiert zu wenig, ein paar Streams und Reaktionen, vielleicht eine einzelne Rizension über die du dich tierisch freuen kannst aber es ist eben nur eine!

00:13:26: Dann ist da Stille.

00:13:29: Stille, die nach einem Release ganz häufig kommt... ...oder die entsteht?

00:13:39: Eine Stille in die hinein du gar nicht so richtig weißt was du tun solltest.

00:13:44: Und jetzt kommt das, worüber niemand redet.

00:13:46: Der erste Release geht nicht durch die Decke – das ist auch total normal!

00:13:50: Das ist sogar vielleicht zuvor gesehen ja?

00:13:52: Die großen Erfolgsgeschichten, die du so kennst starten alle an dem Punkt den wir als Den Durchbruch bezeichnen und den wir Durchbruchen nennen.

00:14:00: Da beginnen in der Regel die Erzählungen.

00:14:03: Da setzen Porträts ein über Michael Jackson, über Britney Spears, über Justin Timberlake… Taylor Swift, da wird die Story überhaupt erst interessant.

00:14:14: Aber was ist denn eigentlich vor dem großen Durchbruch passiert?

00:14:18: Was hat uns guter gemacht bevor alle ihn kannten?

00:14:20: und was hatten die Tabolen vorher so gemacht?

00:14:22: Darüber redet irgendwie fast niemand.

00:14:25: also darüber redet fast niemand was ich meine über all die Release Runden über den Kreislauf davor der immer wieder durchgegangen wurde immer wieder iteriert wurde bis es Geld abgeworfen hat mehr Geld abgeworfen hat und bis die Sichtbarkeit stieg, stieg und stieg.

00:14:43: Und über all die Male, in denen einfach Zahlen ausgewertet wurden sind, über alle die Male in denen Material nachgebessert wurde, Kommunikation angepasst wurde, Zielgruppe geschärft wurde, Verteile aufgebaut worden.

00:14:54: Und genau diesen stillen Runden entsteht der Durchbruch von dem dann aber später erzählt wird.

00:15:01: Das musst du wissen dass du deine erste Release nicht falsch interpretierst.

00:15:06: Ich möchte nicht, dass du denkst, ah shit das was ich hier gemacht habe war nicht gut genug.

00:15:11: Ich möchte, dass Du denkst hey!

00:15:13: Ich hab mit meiner ersten Release so viel gelernt.

00:15:16: Das war meine erste Runde von noch vielen.

00:15:19: Das ist ein riesengroßer Unterschied emotional aber eben auch strategisch und über diesen Umsatzkreislauf.

00:15:30: Ich spreche da nicht nur drüber, ich erarbeite ihn mit den Musikerinnen in meinen Programmen immer und immer wieder.

00:15:37: Jetzt im Sommer startet eine Record Release Mentoring-Gruppe.

00:15:41: Da wären wir genau uns diesen Kreislauf entlang des Record Release Prozesses.

00:15:47: Nicht nur angucken sondern wir werden ihn umsetzen.

00:15:49: Ich begleite Musikerin durch ihren Releaseprozess ein Jahr lang.

00:15:54: In diesem Programm mache ich das, worüber ich in der Podcastfolge gesprochen habe.

00:16:01: Wir bauen diesen Kreislauf auf.

00:16:04: Meine Aufgabe in meinen Programmen mit Raketerei ist es nicht, die Musikern immer zunächst neuen Ideen zu verhelfen.

00:16:11: Meiner Aufgabe ist das, sie genau an den Stellen zu halten, an denen Sie sonst abbrechen würden.

00:16:16: An dem Moment, in dem das Angebot steht und der Impuls kommt ... Okay jetzt hoffen wir dass dieses Angebot super wird!

00:16:22: Nein!

00:16:23: An dem moment, indem das erste Posting abgesetzt wird und die Versuchung aufkommt, eine neue Strategie zu probieren.

00:16:33: Halte ich die Künstlerin fest und wir evaluieren erst einmal – in dem Moment, in dem wir die ersten Zahlen haben und die ersten Zahlen da sind muss man lernen diesem Reflex zu widerstehen sie zu ignorieren weil sie unangenehm sind.

00:16:46: genau da fängt der Arbeit an.

00:16:48: das ist wenig glamourös als man vielleicht glauben könnte aber dass es der entscheidende Unterschied warum die Musik von einigen Musikern gehört wird und voneinander nicht.

00:16:58: Und wenn du Musik veröffentlichen möchtest und zwar so veröffentlicht, dass sie auch gehört wird.

00:17:05: Dann solltest du sehr dringend das Gespräch zu mir suchen imkeadraki-dreib.com weil wie gesagt mein nächstes Jahresprogramm zum Thema Record Release startet jetzt im Sommer.

00:17:15: Mette ich bei mir lass uns gucken ob das Programm das richtige für dich ist.

00:17:20: Ich möchte das worüber wir gesprochen haben gerne noch mal in einem letzten Satz zusammenfassen.

00:17:27: Ich denke, der Satz könnte so lauten.

00:17:43: Lass uns daran arbeiten!

00:17:44: Im Sommer startet meine nächste Gruppe wieder.

00:17:46: Wenn du dabei sein willst, schreib mir eine E-Mail an imkeadrakierei.com.

00:17:50: Ich werde dir in jedem Fall persönlich antworten und dann schauen wir dem völlig unverbindlichen Kennlern-Call einfach mal wo du gerade stehst An welchem Punkt?

00:17:58: Im Umsatzkreislauf auch?

00:17:59: In welchen Punkt?

00:18:00: In deinem Release Cosmos?

00:18:03: Und dann können wir einfach mal gucken ob ich dich unterstützen kann Ob du das Programm passt Ob du an diesem Punkt stehst.

00:18:10: Sprich mit mir Komm zu mir!

00:18:14: Übrigens in der nächsten Folge habe ich Tatjana Kieffler zu Gast, eine ganz wunderbare Frau.

00:18:19: Wir sprechen darüber warum Chaos oft nur ein nicht dokumentierter Prozess ist.

00:18:24: Ja, Chaos und Prozesse!

00:18:27: Wir werden über Notion sprechen – Notion ein Projektmanagement-Tool mit dem ich auf Racket drei alles organisiere.

00:18:33: das gesamte Team, mein gesamtes Leben liegt mittlerweile auf Notion.

00:18:38: Und genau Tatjana und ich, wir werden darüber sprechen warum Chaos oft nur ein nicht dokumentierter Prozess ist.

00:18:44: Was du ganz konkret für deine Arbeit oder was das ganz konkret als Arbeit für dich als Musikerin bedeutet denn?

00:18:51: Ich glaube dass so eine ganze Menge Zeit verknallt und sehr viel Stress hast weil der Chaos herrscht.

00:18:57: Die Folgen mit Tatjano solltest du in jedem Fall anhören Weil ich glaube da sehr viele sehr gute Erkenntnisse zu Chaos und Chaoswörse Struktur auf dich warten Und diese Folge mit Tatjana schließt übrigens auch sehr, sehr gut an über das was ich in dieser Folge gesprochen habe den Umsatzkreislauf.

00:19:15: Jetzt macht ein E-Mail-Postfach auf, schicke eine e-mail an imkeretraki.com, komm zu mir einen Kennenlernen-Call und wir gucken wie wir bei dir den Umsatzkreislauf ausbauen können am Beispiel deiner nächsten Release.

00:19:29: Ich freue mich bis dahin deine Imker!