00:00:09: Du musst dein Stundensatz erhöhen.

00:00:11: Ich kann dir sagen, ohne dass ich deine Zahlen kenne einfach nur auf Basis von Erfahrungswerten weil ich das mit der Raketerei jetzt schon sehr lange mache glaube ich, dass du zu günstig bist.

00:00:24: Dein Stundensaats entscheidet nicht nur über deinen Konto sondern dein Stuntensatz für deinen Unterricht entscheidet auch darüber wie viel Raum du deiner eigenen Musik eigentlich in deinem Leben geben kannst.

00:00:44: Stundensatz durchrechnen, den du nehmen musst.

00:00:55: Hi und herzlich willkommen zum Podcast von Raketerei!

00:00:59: Ich bin Imke, Gründerin Mentorin Ideengeberin Partnerin im Crime.

00:01:05: Ich unterstütze Musikerinnen dabei sich eine unabhängige selbstbestimmte und profitable Karriere in der Musikbranche aufzubauen.

00:01:14: Für mich geht es darum dass sich jede Musikerin die Karrieren erschafft die zu ihrem ganz individuellen Lebensentwurf passt.

00:01:22: Daher beantworte ich in meiner Podcast-Serie Zentrale Fragen zur Musikbranche, mache auf Mechanismen aufmerksam die Sichtbarkeit und Wachstumfördern.

00:01:32: Ich empaure Unvernetze!

00:01:35: Racketterei ist den Räuberleiter für Musikerinnen in die Musikbranche.

00:01:47: Vor einiger Zeit habe ich im Rahmen meines Record Release Mentorings – also meines Gruppenprogramms eine Frage gestellt während der Session.

00:01:56: Diese Frage klingt erst mal harmlos, weil ich habe gefragt hey wie kalkulierst du eigentlich den Preis deiner Unterrichtsstunde?

00:02:05: So das war die Frage, die ich gestellt hab.

00:02:07: Wie kalkulierest Du dem Preis Deiner Unterrechtsstunde?

00:02:10: und mich hat dabei überhaupt gar nicht interessiert, wie viel die einzelnen Musikerinnen in diesem Zoom-Raum nehmen.

00:02:16: Das interessiert mich nicht!

00:02:18: Mich hat viel mehr interessiert... diese Zahl entstanden ist.

00:02:23: Also wie diese Entscheidung entstanden, ich nehme thirty-fünf Euro oder aber ich nehm seventy für forty fünf Minuten oder sechzig Minuten oder was zum Henker?

00:02:32: keine Ahnung.

00:02:33: also es geht um die Zahl.

00:02:36: und mich hat interessiert Wie kalkulierst du deine Unterrichtsstunde?

00:02:41: Und eine Musikerin machte dann den Ton im Zoomraum an und meinte naja ich habe mich irgendwie umgeguckt Was so die Musikerin um mich herumnehmen, was bei mir in der Stadt eigentlich so üblich ist und ich habe mich am deutschen musikrad orientiert.

00:02:57: So das Das war die antwort von der einen künstlerin und alle nickten dann so im zoomraum meinten so ja ja ja so machen sie es halt irgendwie auch.

00:03:07: Und um genau diese zahl soll es heute gehen.

00:03:09: Ich hab dir ja in der letzten folge jedenfalls glaube ich dass ich das am ende der letzten Folge gesagt hat.

00:03:14: Ich habt ihr in der letzen folge versprochen dass sich dir verrate wie hoch dein stunden satz sein müsste wenn du unterrichtest.

00:03:21: Und dieses Versprechen möchte ich jetzt einlösen und ich sage auch ganz bewusst, wie hoch dein Sturzensatz sein müsste!

00:03:28: Denn naja viele Musikerinnen mit denen ich so arbeite finanzieren nun mal ihre eigene Musik zu einem guten Teil über Unterricht.

00:03:35: ja sie unterrichten und das Geld dass ihr da verdient stecken Sie dann wiederum in die eigene Musik.

00:03:41: Und das ist, wenn man sich eine Karriere in der Musikindustrie aufbaut am Anfang auch erst mal normal.

00:03:48: Bis ich anfängt die eigene Musik zu tragen oder bis man halt anfängt mit der eigenen Musik Geld zu verdienen über und da gibt es ja viele, viele Möglichkeiten mit der eigenem Musikgeld zu verdient zum Beispiel über Honorare, die du bekommst, wenn du Konzerte spielst.

00:04:02: Das ist glaube ich so das naheliegendste oder über den Verkauf deiner Vinyl oder über Merge oder über deinen Patreon Kanal.

00:04:09: vielleicht auch So.

00:04:12: Viele Künstlerinnen finanzieren also die eigene Musik über den Unterricht und wenn diese Unterrichtsstunde, die du da verkaufst – wenn sie zu billig ist?

00:04:22: Dann unterrichtest du sehr viel!

00:04:25: Und am Ende bleibt für deine eigene Musik einfach sehr wenig Zeit vielleicht sogar gar keine Zeit und dann bist du vielleicht frustriert weil es mit der eigenen Musik irgendwie gar nicht vorangeht.

00:04:36: Das bedeutet also dein Stundensatz entscheidet nicht nur über dein Konto, sondern deinen Stundensatz für dein Unterricht.

00:04:43: Entscheidet auch darüber wie viel Raum du deiner eigenen Musik eigentlich in deinem Leben geben kannst.

00:04:50: und aus meiner Perspektive gibt es zwei Fragen mit denen du zu deinem eigenen Preis kommst.

00:04:56: die erste Frage lautet und das ist auch das was die Künstlerin in der Zoom Session gesagt haben.

00:05:01: die erste frage lautet Was kann ich denn eigentlich verlangen?

00:05:05: So, das ist erstmal so eine Frage.

00:05:06: Was kann ich für eine Stunde – und es ist jetzt mir egal ob wir hier über forty-fünf Minuten oder sechzig Minuten reden jetzt mal über eine Unterrichtseinheit?

00:05:14: Was kann nicht für eine Unterrechtseinheit eigentlich

00:05:16: verlangen?".

00:05:18: Und in dem Moment, indem du dir diese Frage auf diese Weise stellst, geht dein Blick sofort nach links und rechts!

00:05:25: Und du stellst dir dann automatisch eben auch die Frage….

00:05:27: Das ist ja auch das was in der Zoom-Session passiert.

00:05:30: Du stellst dir automatisch dann auch die Frage, was nehmen denn eigentlich meine KollegInnen?

00:05:34: und was ist hier in der Gegend eigentlich üblich?

00:05:37: Und das Ding ist wer sich am Markt orientiert, misst nicht den Wert der eigenen Arbeit sondern misst die Angst vor den KollegInnern.

00:05:47: Denn du weißt ja gar nicht wie die anderen leben!

00:05:51: Du siehst nicht ob die Rente in Rentenvorsorge einzahlen Das Musikerinnen sind die vielleicht geerbt haben oder ob sie noch eine zweite Person haben, also ein Partnerin an der Seite, die die Miete mitträgt.

00:06:08: Dieser ganze Unterbau eines Preises ist ja im Prinzip von außen überhaupt gar nicht sichtbar!

00:06:16: Das war die erste Frage.

00:06:17: – die zweite Frage und aus meiner Perspektive viel, viel wichtiger wichtigere Frage lautet was brauche ich denn eigentlich zum Leben?

00:06:26: Und diese Frage, was brauche ich zum Leben für zu einer Zahl?

00:06:34: Von hinten gerechnet ist dein Preis dann keine Forderung mehr sondern eine Folge.

00:06:42: Eine Kausalkette im Prinzip.

00:06:46: und genau das möchte ich entlang von dieser zweiten Frage dieses Was Brauche Ich denn eigentlich zum Leben wie man auf Basis von dieser Frage dann seinen eigenen Preis findet, genau das möchte ich in dieser Podcastfolge mit dir machen.

00:06:59: Dass du aufhörst dich an anderen zu orientieren andere Leben nicht dein Leben sondern dass du halt anfängst dir einfach mal die frage zu stellen wie viel brauche ich denn eigentlich zum leben?

00:07:13: und von dieser frage oder von dieser zahl die auf basis von der frage entsteht Du ganz individuell deinen eigenen stundensatz ableitest.

00:07:24: Und wir rechnen das einfach mal durch an einem Musterfall und die Zahlen, die ich jetzt nenne sind kein Maßstab.

00:07:29: Es geht einfach nur darum, dass einfach mal deutlich zu machen wie die Preisfindung eigentlich abläuft oder wie du deinen Preis eigentlich finden solltest also Wir haben ein Muster Fall und die zahlen sind ein Beispiel ist überhaupt keinen Maßstabe.

00:07:43: Du lebst in einer anderen Stadt du zahlst mehr oder weniger mieter als Ich zum Beispiel.

00:07:48: du hast Kinder.

00:07:48: vielleicht hast du keine Kinder?

00:07:49: Ich weiß es nicht!

00:07:51: um den Gedankengang und den Gedankengang, den ich jetzt in dieser Folge darlege.

00:07:54: Den kannst du eins zu eins auf dich übertragen!

00:07:57: Und du kannst jetzt auch einfach mal Zettel- und Stift schnappen... ...und du kannst auf diesem Zettl und Stifte die Zahl aufschreiben, die Du für eine Unterrichtseinheit nimmst.

00:08:06: Die Zahl schreibst Du auf.

00:08:08: Auf einem Blattpapier.

00:08:09: Dann faltest Du dieses Blatt Papier und legst dieses Bladpapiert zur Seite.. ..und dann nimmste Dir ein zweites Bladppapier und da fangen wir beide an zu rechnen.

00:08:17: Diese Zahl auf dem ersten Blattpapier, die wirst du am Ende noch mal brauchen.

00:08:20: Aber du legst jetzt erst einmal weg.

00:08:22: Schnapp dir ein zweites Blatt Papier und wir gehen jetzt mal ein paar Schritte und Fragen miteinander durch.

00:08:28: Und in dem allerersten Schritt darfst du dir eine Frage stellen.

00:08:32: Die erste Frage bei diesem ersten Schritt lautet, wie viel muss ich einnehmen?

00:08:37: Damit das beim Ankommen was sich denn tatsächlich zum Leben brauche!

00:08:42: Das ist ja jetzt eine sehr große Frage.

00:08:43: Komm, ich breche das nochmal weiter runter also... Was du zum Leben brauchst, ist nicht das was du einnehmen musst.

00:08:52: Wenn du dir dein Leben anguckst dann wirst du Miete zahlen essen für Mobilität Telefon Kleidung Kultur.

00:09:00: zwei Urlaube im Jahr sollen schon mindestens drin sein.

00:09:03: ich meine jetzt ausdrücklich nicht die absolut billigste Reise Variante mit zig tausendmal umsteigen und sich da nicht so wirklich erholen weil man so eine stressige An- und Abreise hat.

00:09:13: nein ich meine wirklich zwei urlaube in den du dich erholst.

00:09:17: Dann müssen wir an deine Absicherung denken.

00:09:20: Altersvorsorge, Berufsunfähigkeit, Haftpflicht, Rücklagen vielleicht für das Instrument, dass du in zehn Jahren brauchst.

00:09:27: und hier schätze einfach mal großzügig.

00:09:30: Denn wer sich selber klein rechnet kommt dann auch zum kleineren Preis!

00:09:35: Das liste mal alles auf.

00:09:38: Denn das sind alles Bereiche die Geld kosten aber ohne diese Bereiche kannst Du nicht leben.

00:09:46: In unserem Musterbeispiel oder in meinem Muster-Beispiel, das ich ausgewählt habe, komme ich auf ungefähr sechsundzwanzigtausend Euro pro Jahr.

00:09:54: Wenn nicht all das einfach mal aufliste!

00:09:56: All das, dass mich jeden Monat Geld kostet und das mal zwölf nehme.

00:10:01: Dann komme ich in meinen Beispiel einfach einmal auf sechsund zwanzig tausend EUR.

00:10:06: Und jetzt kommt vermutlich eine Stelle, an der sich fast alle verrechnen.

00:10:09: Denn diese sechsundzwanzigtausend Euro sind das was bei dir ankommen muss.

00:10:14: aber vorher gehen ja noch deine Beiträge an zum Beispiel die Künstlersozialkasse ab.

00:10:18: also Rentenversicherung kranken Versicherung Pflegeversicherung.

00:10:22: Unvermutlich wirst du auch Steuern zahlen.

00:10:25: und in unserem Musterbeispiel sind dass ich sage jetzt einfach mal wie sieben tausend acht hundert eure für die ksk und Ja ich weiß nicht viertausende dreihundert euro für steuern.

00:10:33: so das heißt Um knapp sechsundzwanzigtausend Euro zum Leben zu haben, musst du gut achtunddreißigtauend Euro Gewinn machen.

00:10:42: Und dein Gewinn ist noch kein Umsatz!

00:10:45: Um drauf kommt alles was dich deinen Beruf kostet –

00:10:48: z.B.,

00:10:49: den Raum den du anmietest, Instrumente, Noten, Fahrt, Technik und auch ganz wichtig Fortbildung.

00:10:56: Du möchtest dich ja weiterentwickeln?

00:10:58: Ich meine jetzt nicht nur Fortbildungen Auf dein Unterricht bezogen vielleicht auch irgendwie mein Jahr lang Raketerei, um wirklich zu lernen wie man eigentlich Musikrelease dir gehört wird.

00:11:08: Weil du steckst da so viel Geld rein und du arbeitest so hart für dich und deine Musik und dann kannst du dir keine Fortbildung leisten.

00:11:14: Steuerberatung kostet Geld ne?

00:11:17: Und ich sag mal in meinem Beispiel sind das knapp siebentausend Euro!

00:11:21: Damit sind wir jetzt schon bei einem Jahresumsatz von rund vierzigtausende Euro.

00:11:26: So werden aus sechsundzwanzigtausenden Euro die du zum Leben brauchst, dann plötzlich fünfundvierzigtausend.

00:11:32: Um all das bedienen zu können und das ist kein Luxus – das ist jetzt erstmal nur Mathematik!

00:11:38: Und da kommt ihr zum zweiten Schritt.

00:11:39: Du musst dich fragen wie viele meiner Arbeitsstunden bezahlt mir denn eigentlich jemand?

00:11:46: Und ich sag mal so….

00:11:47: Die ehrliche Antwort müsste lauten vermutlich so die Hälfte.

00:11:52: Und die andere Hälfe bezahlt dir nämlich niemand.

00:11:55: Ich hab diese Frage auch in der Session gefragt Wie viel Prozent deiner Arbeitszeit wird denn eigentlich bezahlt?

00:12:01: Und wenn ich diese Frage in meinen Sessions stelle, lautet die Antwort meistens so eine Schätzung.

00:12:07: Schätzen die meisten Künstlerinnen so ja vermutlich so siebzig bis achtzig Prozent.

00:12:10: Wenn man dann aber tatsächlich mal anfängt nachzurechnen sind wir bei forty fünf bis sechzig Prozent Arbeitszeit, die tatsächlich nur also prozentual Prozente der Arbeitszeit die tatsächlich noch bezahlt sind.

00:12:24: Denn Bezahlt ist ja nur die Zeit, die du tatsächlich unterrichtest.

00:12:28: Nicht bezahlt is ja üben vorbereiten nachbereiten Buchhaltung, Akquise, Anträge schreiben, Social Media, E-Mails, Elterngespräche, Fahrten – das sitzen in der Fortbildung selbst, in der Raketereifortbildung natürlich und diese Zeit ist nicht weg aber dass es eben Zeit, Die eben nicht im Preis der bezahlten Stunden steckt.

00:12:50: Lass uns da mal rechnen!

00:12:51: Also wir wissen Ich brauche sechsundzwanzigtausend Euro zum Leben.

00:12:57: Wir wissen, ich habe Abgaben und wir wissen... ...ich muss wie sagt man noch das oben drauf rechnen was mein Beruf kostet?

00:13:07: Wir haben festgestellt so sind aus sechsund zwanzig tausend euro die ich zum leben brauche Plötzlich fünfundvierzig geworden.

00:13:15: Und jetzt stellen wir fest es ist ja gar nicht alles bezahlt.

00:13:19: Das Jahr hat zwar in fünfzig Wochen ich sage mal sechs wochen gehen für Urlaub drauf und mein Ding für Feiertage.

00:13:24: dann sind da noch ein paar Tage für Krankheit, vielleicht auch Kindkranktage und Ausfall.

00:13:30: Vielleicht musst du operiert werden, dass du mal ins Krankenhaus musst oder ... vielleicht stirbt einen Elternteil?

00:13:37: Und du ziehst dich eine Woche raus!

00:13:40: Von diesen zweiundfünfzig Wochen bleiben dann am Ende, ich sag jetzt einfach mal, vierundvierzig Wochen über.

00:13:47: Bei vierzig Stunden in der Woche sind das ... und wenn die Hälfte davon bezahlt ist, verkaufst du keine vierzehn Stunden die Woche zur Verfügung hat, sondern vielleicht nur fünfundzwanzig Stunden.

00:14:14: Weil sie Kehrarbeit übernimmt mit den Kindern, weil sie Angehörige pflegt, weil Sie den Alltag von Familie organisiert und diese Sorgearbeit leisten nun mal überwiegend immer noch die Frauen.

00:14:26: Und das ist unbezahlt!

00:14:28: Ich möchte diese Lore jetzt gar nicht aufmachen dass es ungerecht ist?

00:14:32: Das ist jetzt einfach mein Fakt, den ich in den Raum stelle.

00:14:47: Und dein Leben, und ich spreche dich jetzt einfach mal an weil vielleicht bist du in dieser Situation.

00:14:56: Du hast fünfhundertfünfzig Stunden zur Verfügung aber dein Leben wird dadurch ja nicht günstiger nur weil du weniger Zeit zur Verfügung hast, die du vergüten kannst.

00:15:05: Die Miete bleibt gleich, die Versicherung bleibt leicht, die Rente bleibt gleich... Dein Job kostet dich halt Geld!

00:15:12: dieselben forty-tausend Euro müssen also auf deutlich weniger Stunden verteilt werden wenn du finanziell unabhängig sein möchtest.

00:15:22: Oha, rutscht der gerade ein Herz in die Hose?

00:15:26: Ich hoffe es denn Ich wünsche mir so sehr, dass du mit dieser Folge dich hinsetzt und dein Stundensatz durchrechnest den du nehmen musst.

00:15:36: Deswegen hoffe ich das an diesem Punkt dir wirklich das Herz in die Hose rutscht weil manchmal brauch es diesen Knall um anzufangen Dinge zu verändern.

00:15:45: Wir machen weiter.

00:15:46: Auf Basis von diesen Vorüberlegungen kommt jetzt der dritte Schritt.

00:15:50: Frag dich Was kostet mich eine Unterrichtseinheit wirklich?

00:15:55: Und im Prinzip ist diese Rechnung super short.

00:15:59: Du musst dein benötigten Jahresumsatz durch die verkauften Stundenteil, so und das machen wir jetzt!

00:16:04: Wir haben ja gesagt, forty-fünfzig tausend Euro – und die teilen wir erstmal durch achthundertachzig Stunden.

00:16:10: Das gibt ein Stundensatz von Einenfünfzeig Euro die Stunde.

00:16:14: Wichtig?

00:16:16: Diese Rechnungen bezieht sich auf eine Vierzigstundenwoche.

00:16:20: Und dann müssen wir halt irgendwie auch noch gucken wie groß es deine Unterrichtseinheit.

00:16:25: Wir behalten das jetzt mal einfach.

00:16:26: So, mit Vorbereitung, Nachbereitung und Abrechnung bist du realistisch bei wenn deine Unterrichtseinheit ich sage mal forty-fünf Minuten lang ist.

00:16:38: vor Nachbereitungen bist du bei einer Stunde fünfzehn oder anderthalb Stunden.

00:16:43: Das heißt diese einen Fünfzig Euro müssen wir eigentlich einmal eins Komma zwei Fünf nehmen.

00:16:47: Wenn wir die Vor- und nach Bereitung dieser unbezahlte Zeit mit einberechnen dann sind wir beim Stundensatz bei vielen Sechzig Euro.

00:16:56: Ich sage jetzt mal, forty-fünf Minuten Unterricht.

00:16:58: Beim Jahresvertrag mit sechsunddreißig Einheiten sind das ungefähr hundert und neunzig Euro im Monat pro Schüter.

00:17:05: Und damit du siehst wie wenig davon bei dir bleibt, nehme ich jetzt mal diese sixty vier Euro einmal auseinander.

00:17:11: Ja von diesen sixty vielen Euro gehen rund zehn Euro in dein Betrieb.

00:17:16: Du als Musikerin bist eine Unternehmerin und du hast ich sag mein Betrieb.

00:17:20: da gehen zehn Euro rein.

00:17:21: Elf Euro gehen an die Künstler Sozialkasse, sechs Euro davon wirst du Steuern zahlen.

00:17:27: Und wenn man diese vierundsechzig Euro dann mal so auseinander nimmt, dann bleiben dir am Ende sieben und dreißig Euro übern.

00:17:33: Von diesen siebenundreißig euro lebst du!

00:17:35: Du sicherst dich ab von diesen siebundreßig Euro fährst in den Urlaub.

00:17:39: Sieben und Dreißig Euron wir reden hier über sieben oder dreißige Euro das ist viel zu wenig.

00:17:45: Dann gucken wir uns jetzt mal die Empfehlung vom deutschen Musikrat an, der sagt er auch.

00:17:49: Der empfiehlt das ja auch in etwa so, ne?

00:17:51: Der deutsche Musikrat empfiedet für ca.

00:17:52: sechzig Euro oder so.

00:17:55: Und jetzt kommt das große Aber!

00:17:56: Diese Sechzig-Euro-Empfehlungen auch von dem deutschen Musikrad – also nagel mich bitte nicht auf diese Zahl fest, irgendwo da liegt es – gelten für eine Vierzigstundenwoche und wenn ich mir meine Musikerin in der Raketeralkommunity angucke arbeitet keine vierzig Stunden, also bezogen aufs Unterrichten weil Kehrarbeit übernommen wird oder weil eben auch an der eigenen Karriere gearbeitet wird.

00:18:21: An der eigenen Musik und eine Künstlerin die eine profitabel und unabhängige Karrierei in der Musikindustrie aufbauen möchte kann keine vierzehn Stunden die Woche unterrichten das geht rechnerisch gar nicht.

00:18:35: Das geht nicht!

00:18:37: Das heißt wir bleiben mal besser bei unserem Vierundzwanzigstunden Beispiel damit Zeit für die eigene Musik ist.

00:18:46: Und bei dem Vierundzwanzigstunden-Beispiel haben wir ja hochgerechnet, da haben wir im Januar fünfhundert Fünfzig Stunden zur Verfügung.

00:18:52: Fünfhundertfünfzig

00:18:54: Std.,

00:18:55: das ist die Musikerin mit der Vierunzwanzigtstunden Woche und für sie sieht diese Rechnung komplett anders auch aus!

00:19:02: Auch sie braucht die forty-fünfzigtausend Euro, aber sie teilt diese fünfvierzigtausende Euro, die sie braucht damit am Ende diese sechsundzwanzigtaußen bei ihr ankommen von denen sie dann auch leben kann.

00:19:13: Sie teilt diesen vierzigtaussend Euro durch fünfundhundertfünfzehn Stunden und dann sind wir schon bei zweiundachtzig Euro pro Stunde.

00:19:21: das wiederum mal eins Komma Zwei Fünf Weil du Unterricht ja vor und nach bereitest, sind wir bei ... Bei einem Jahresvertrag mit ... Sind das dann plötzlich ... Und jetzt stellen wir diese Zahlen mal nebeneinander.

00:19:54: auf die eigene Musik, dass man noch Zeit findet sich um seine eigene Karriere zu kümmern.

00:19:58: Die selben Leute dieselbe Miete dieselbe Rente nur weniger Zeit um das Geld dafür zu verdienen.

00:20:05: und jetzt frag dich ehrlich an welcher dieser beiden Rechnungen bist du näher dran?

00:20:12: An der vierzigstundenwoche oder an der fünfundzwanzigstunden Woche unterrichten?

00:20:17: Brotjob Geldverdien das dann wiederum in die eigene musik gesteckt werden kann um auch zeit zu haben sich um die eigene Karriere zu kümmern.

00:20:28: Du hast ganz am Anfang dein Stundensatz auf ein Blatt Papier geschrieben und zur Seite gelegt.

00:20:33: Nimm diesen Zettel mal in die Hand, guck dir mal die Zahl an, die du da aufgeschrieben hast und stell jetzt mal diese beiden Zahlen nebeneinander.

00:20:41: Stell mir diese Zahlen neeneinander was du aktuell nimmst und guck Dir die Zahl, an die du eigentlich nehmen müsstest und teile die eine Zahl mal durch die andere und dann siehst du im welchen Faktor du zu günstig bist.

00:20:57: Und die Logik dahinter ist einfach.

00:20:58: Die Musikerin, die ein fünfte weniger Stunden verkaufen kann, braucht ein Viertel mehr pro Stunde, also Geld, mehr Geld um auf denselben Umsatz zu kommen.

00:21:08: und wir haben es hier mit weiblich gelesenen Personen zu tun oder ich in der Raketerei-Community aufs mitweiblich gelesene Person zu tun pack noch mal standardmäßig, twentyfünf Prozent oben drauf aber nicht als Bonus sondern einfach weil wir eine Gender Pay Gap haben.

00:21:24: Vielleicht hier auch noch mal eine Hinweis, bevor du anfängst deine Preise anzufassen.

00:21:28: Weil dir dein Herz jetzt so weit in die Hose gerutscht bist dass du denkst fuck ich muss mehr Geld nehmen.

00:21:32: ja du musst auf jeden Fall deinen Stundensatz erhöhen Du musst deinen stunden Satz erhöhen.

00:21:38: Ich kann dir sagen ohne das sich deine zahlen kenne einfach nur Auf Basis von Erfahrungswerten.

00:21:44: weil ich das mit der Raketerei jetzt schon sehr lange mache glaube ich dass du zu günstig bist.

00:21:50: Noch ein hinweis Bevor du jetzt wie gesagt deine preise anfasst.

00:21:53: Im Musterfall liegt der Jahresumsatz bei forty-fünfzigtausend Euro.

00:21:57: Wir haben eine kleine Unternehmergrenze, die liegt bei twenty-fünfundzwanzigtausen und da musst du jetzt auch so ein bisschen dann im Blick haben, berutsch ich dadurch in die Umsatzsteuerpflicht?

00:22:07: Vielleicht bist du auch von einer Umsatzteuer befreit?

00:22:08: Das weiß ich alles nicht!

00:22:09: Das sind dann so Fragestellungen.

00:22:11: Da geht es zu deiner Steuerberatung.

00:22:13: Die wird dir da in jedem Fall weiterhelfen.

00:22:15: So zurück zur unserer Rechnung.

00:22:17: Warum ist das eigentlich ein Problem?

00:22:20: Das was ich hier gerade dargestellt habe.

00:22:23: Frauen im Bereich Musik melden der Künstlersozialkasse, im Schnittennjahreseinkommen von ca.

00:22:30: €IVR, ganz ehrlich wenn ich diese Zahl lese da wird mir ganz anders.

00:22:36: Frauen in dem Bereich Musik mählen der KündersozialKasse, ein durchschnittliches Jahreseinkommen, von

00:22:43: ca.,

00:22:43: €IVRO, Männer melden

00:22:45: ca.,

00:22:47: Euro, also knapp

00:22:48: ca.,

00:22:49: mehr.

00:22:50: Bleiben wir mal bei den €IVRA.

00:22:54: Dafür bekommst du pro Jahr Null Komma Zwei Acht Renten Punkte.

00:22:58: Für einen vollen Punkt bräuchtest Du ein jahres Einkommen von zweiundfünfzigtausend Euro.

00:23:04: Hast Du eine Ahnung auf was ich hier hinaus möchte?

00:23:06: Ich möchte auf Deine Rente hinaus, denn nach vierzig Jahren wenn Du so weitermachst hast Du Nach Vierzig Jahren also dieses ganze Renten.

00:23:14: Thema ist ja eh die Frage ob wir in der Rente kriegen werden aber wir spielen das mal zu Ende.

00:23:17: Nach Vierzig Jahren ergibt sich Nach dem heutigen Stand, eine Rente von vierhundert und achtzig Euro für Dich im Monat.

00:23:25: Brutto!

00:23:26: Vierhundarteinundachtzig Euro brutto im

00:23:29: Monate.".

00:23:31: Was macht dein Herz gerade?

00:23:33: Ist es vielleicht mittlerweile aus der Hose rausgerutscht?

00:23:36: Weil das schon so weit nach unten gesunken ist?

00:23:38: Vier hunderteineunachtzig euro Rente.

00:23:41: im MONAT hätte ich ein Videopodcast würdest du sehen wie blassig grade wäre.

00:23:47: Wärde.

00:23:47: Und ich dramatisiere das nicht... Das sind die Konsequenzen dieser Preise hochgerechnet.

00:23:54: Und was ich sagen möchte ist, nicht deine Zahl ist unrealistisch – hundertzwei Euro Stundensatz für Unterricht!

00:24:02: Nicht die Zahl ist unrealistisch sondern die Praxis ist es.

00:24:06: Das Leben und die Strukturen unserer Gesellschaft ist einfach nicht realistisch.

00:24:12: Als wir in der Session diese Zahlen schwarz auf weiß hatten, da kann ich dir sagen, da wurde es in dieser Session erst einmal sehr leiser Und als die Künstlerinnen sich so langsam wieder sortiert hatten, als sie ihre Zahlen so vor sich liegen hatten, fielen drei Sätze.

00:24:26: Diese drei Sätzen möchte ich gerne mit dir teilen weil ich mir sicher bin dass du die auch irgendwie in deinem Kopf fasst das die irgendwie gerade in deinm Kopf umher spucken.

00:24:35: Einsatz war Imke.

00:24:36: wenn ich meine Preise erhöre dann verliere ich meine SchülerInnen.

00:24:40: Und da sage ich immer ja, das ist auch gut so.

00:24:43: Denn du brauchst Schülerinnen die diese Preise zahlen.

00:24:46: und wenn du anfängst hochpreisiger zu werden und dich hochpreiser zu positionieren dann kann ich dir sagen verändern sich deine Zielgruppe und das ist ganz normal!

00:24:55: Nicht du als Lehrerin solltest stellvertretend für andere sparen Wer es wirklich überhaupt nicht bezahlen kann, aber irgendwie ein Lieblingsschüler von dir ist oder eine Lieblinsschülerin weil du da echt Potenzial siehst.

00:25:08: Hey!

00:25:08: Da kannst du immer noch Special-Angebote

00:25:10: machen.".

00:25:11: Dann einen Satz der mir begegnet ist dann in der Session.

00:25:15: Boah Junge das ist ja viel mehr als alle anderen nehmen.

00:25:18: Ja?

00:25:19: Das ist viel viel mehr also aller anderen nehmen.

00:25:22: und soll ich dir sagen warum?

00:25:23: Weil alle anderen nicht gerechnet haben.

00:25:26: Der Markt Aus dieser Perspektive kein Maßstab sein.

00:25:32: Der Markt und das, was die Menschen um dich herum an Stundensatz nehmen ist eine Momentaufnahme auf Basis von kollektiver

00:25:39: Vorsicht.".

00:25:41: Ja?

00:25:42: Ein dritter Satz der viel ... Ah!

00:25:44: Imke, imke, ich traue mich nicht so viel Wert zu sein.

00:25:47: Dieser Satz den fand ich am krassesten.

00:25:50: Ich traue mir nicht soviel Wert zu seien.

00:25:52: Das Ding ist darum geht es hier nicht.

00:25:56: Dein Wert steht überhaupt gar nicht auf diese Rechnung.

00:25:59: Auf dieser Rechnung in diesem Stundensatz steht nur Miete, Versicherung, Rente, dein Beruf.

00:26:07: Nicht du bist teuer sondern das Leben ist teuer und für jeden Preis gibt es Menschen die ihn zahlen.

00:26:13: Es sind dann einfach andere Menschen, andere Schülerinnen vielleicht auch ein paar weniger aber es wird sie geben.

00:26:19: Eine Musikerin erzählte dann auch dass sie selbst sehr lange gespart hat um bei einem Gesangskochsch, den sie sehr gerne mag eine Stunde Unterricht nehmen zu können.

00:26:30: Dieser Gesangscochsch hat einen Stundensatz von zweihundert Euro und ich habe sie gefragt warum sie das gemacht hat?

00:26:37: Und dann hat sie gesagt ihmke weil es mir wichtig war genau mit diesen Menschen zu arbeiten!

00:26:41: Das ist genau die Perspektive weil es ihr wichtig war, genau mit diesem Menschen zu Arbeiten.

00:26:47: deswegen war sie bereit diesen stundensatzt zu zahlen.

00:26:53: Die frage aus dem ganzen gedanken Gang Lautet vermutlich ja, wie mache ich das denn jetzt?

00:26:58: Ich kann ja nicht von heute auf morgen einfach das Doppelte nehmen.

00:27:01: Stimmt!

00:27:02: Du kannst dein Preis jetzt nicht einfach verdoppeln.

00:27:04: Das kannst du nicht und das musst du auch nicht.

00:27:07: Denn – und das durfte ich selber mit Raketerei erleben – in hohe Preise darf man reinwachsen.

00:27:13: Die Preise die ich heute mit der Rakete reinnehme sind nicht die Preise mit denen ich vor zehn Jahren angefangen habe.

00:27:17: Auch ich bin in meine Preise reingewachsen.

00:27:21: den Stundensatz deiner bestehenden Schülerinnen musst du auch gar nicht anheben, aber du kannst anfangen bei jeder Anfrage die reinkommt immer ein Stück höher zu gehen.

00:27:31: Das ist der Weg da rein wachsen zu können oder das kann ein Weg sein da reinzuwachsen.

00:27:36: und ein schöner Side-Effekt ist übrigens auch wer mehr bezahlt für Unterricht?

00:27:41: Für Die Zusammenarbeit mit dir kommt noch viel vorbereitet da bleibt dran und möchte wirklich was lernen.

00:27:47: ich habe es in der Vergangenheit in der vergangenheit auch erlebt bei preisen so ein sweet spot wenn du zu günstig bist dann arbeiten die leute auch nicht richtig mit und erreichen dadurch nicht das was aber potenziell möglich ist mit dir zu erreichen.

00:28:01: in dem moment indem du die preise anfängst anzuheben kommen weniger anfangen es kommt vielleicht auch weniger leute aber die leutete kommen.

00:28:09: ich kann ihr sagen mit denen macht das so viel spaß zu arbeiten.

00:28:13: Und in meiner Arbeit mit den Musikerinnen fange ich beim Geld deswegen niemals mit der Frage an irgendwie, was der Markt sagt.

00:28:20: Sondern... Ich fange mit einem Blatt Papier an und mit der frage Was dein Leben dich eigentlich kostet?

00:28:26: Die Zahl die da am Ende steht ist oft unbequem oder du hast diesen Gedankengang ja gerade mitgemacht.

00:28:32: Ja, die zahl die da im ende steht mag erst mal un bequem erscheinen aber das ist eine ehrliche Zahl und Erst auf Basis von einer ehrlichen Zahl kannst Du entscheiden wie viel Unterricht du eigentlich tatsächlich geben willst und wieviel Zeit auch deiner eigenen Musik gehört.

00:28:49: Weißt Du, es ist nicht Gott gegeben das du keine Zeit für deine Musik hast?

00:28:53: Das ist nicht gottgegeben!

00:28:54: Das ist die Konsequenz oder das ist die Folge von Entscheidungen nämlich dieser Entscheidung ich nehme für mein Unterricht weniger Geld oder zu wenig Geld Und die Folge daraus ist, dass du zu wenig Zeit für dich und deine Musik hast.

00:29:11: Wenn Du Zeit für Dich und Deine Musik haben willst musst Du dein Geschäftsmodell angucken!

00:29:16: Und mit Geschäfts-Modell meine ich an diesem Punkt nicht nur deinen Preis für eine Unterrichtseinheit Ich meine auch die Art und Weise wie Du zum Beispiel unterrichtest.

00:29:27: Also Wie hoch muss sein Stundensatz sein?

00:29:31: Ich kann dir deine Zahlen nicht nennen.

00:29:33: Deine eigene Zahl steht auf deiner eigenen Rechnung Dein Preis, das ist keine Meinung.

00:29:39: Das ist einfach ein Ergebnis einer Rechnung die du vielleicht bisher noch nicht gemacht hast.

00:29:45: ich weiß es nicht.

00:29:45: Ich weiss es nicht!

00:29:47: Ich wünsche mir für dich dass Du diese Folge als Anlass nimmst und dir anfingst diese Zahlen anzugucken.

00:29:53: Und wenn Du diese Rechnungen für Dich machst und Du siehst diese Lücke und Du denkst Fuck Was mach' ich denn damit jetzt?

00:30:03: Komm zu mir ins Gespräch schreib mir eine E-Mail Und wir gucken uns gemeinsam deine Zahlen an und können einfach mal gemeinsam überlegen, welche Maßnahmen du ergreifen kannst um vielleicht deinen Unterricht umzustrukturieren, um mehr Zeit für deine Musik zu haben.

00:30:18: Vielleicht aber auch wie du Kunden findest die dann höheren Preiszahlen?

00:30:23: Ich weiß es nicht!

00:30:24: Aber wenn du das Gefühl hast, du möchtest ein Blick auf die Zahlen werfen oder möchtes einen Schlachtplan entwickeln Wie du mehr Geld verdienen kannst mit deinem Unterricht Um mehr Zeit Komm zu mir.

00:30:36: Imgeetracketterei.com, ich gucke mir super gerne deine Zahlen mit dir an und wir können gerne gemeinsam mal gucken was das für dich ganz individuell für dein Leben bedeutet?

00:30:47: Was du verändern kannst?

00:30:49: Schreib mir die E-Mail im geetrackerettereit.com Und wir gucken gemeinsam drauf und wir gucken einfach mal was du ganz individuelle in deiner Lebensrealität eigentlich brauchst.

00:31:02: In der nächsten Folge habe ich Tina Damm zu Gast.

00:31:34: endlich darüber offiziell erzählen darf, dass sie ein Buch schreibt.

00:31:38: Denn dieses Buch ist auch eine Folge aus dem Raketerei Record Release Mentoring, denn da geht es nicht nur um Releases sondern in diesem Gruppenprogramm setze ich Projekte um die Künstlerinnen profitabel umsetzen worden.

00:31:53: bei Tina Dammes ist jetzt eben dieses Buch entstanden und genau darüber wollen wir sprechen über ihr Buch!

00:32:00: Wir sprechen über ihre ganze Reise weil ein Verlagsvertrag fällt nicht vom Himmel, sondern was ich mit Tina in der nächsten Folge beleuchten werde ist wie sie dahin gekommen ist.

00:32:10: Wie ihr Leben denn jetzt eigentlich aussieht auch nach dem Record Release Mentoring?

00:32:13: Wie es dann da eigentlich weitergeht und ich glaube das wird eine ziemlich coole Folge.

00:32:18: also ich weiß es weil wir haben die Folge tatsächlich schon aufgenommen sind.

00:32:20: ziemlich cooles Interview.

00:32:21: Also In der nächsten folge ist Tina Damm zu Gast Und wenn du gerade noch dabei bist deine Zahlen zu sortieren Weil ich vielleicht gerade für einen kleinen Schock gesorgt habe, weil ich einfach mal Zahlen grad auf den Tisch gepackt hab und dir Fragen an die Hand gegeben habe.

00:32:35: Und du sagst oh fuck das muss sich durchrechnen kommt zu mir in den Call imkeadkdreik.com kostenfrei unverbindlich und hey!

00:32:43: Ich freu mich auf dich und wenn du auch in der nächsten Folge wieder rein hörst.

00:32:47: Herzlichen Dank dass du dabei warst.

00:32:48: Wenn du möchtest kannst du meinen Podcast auch auf Spotify bewerten mir auf Spotify folgen Das ist immer schön.

00:32:55: Oder zu mir ins Gespräch kommen imker-etraquette-reik.com oder so, danke dass du dabei warst, dein Imker!